随着家电市场的持续变动，生活在三四级市场的家电经销商面临不少挑战。最近我也发现，很多人在讨论怎样通过想结盟来度过这个寒冬，但实际上，安于现状的这种想法难以带来真正的改变，更何况在家电经销环境中，“多方达电器”便一个鲜明的例子。
许多人可能不知道，多方达电器的出现，正是为了满足三四级市场的需求，试图整合资源。然而，根据我的观察，很多经销商的想法很单纯，他们想通过抱团取暖来获得更多资源，然而，理想很丰满，现实却很骨感。不少经销商普遍缺乏长远的战略规划，宁愿在短期内追求利润，而忽视了建立长期合作关系的重要性。
在讨论这个难题时，我觉悟到有两个主要方面的缘由需要慎重对待。开头来说许多上游的家电企业并不乐意培养新兴的经销商联盟，尤其是在农村市场上，他们并不想为一个可能会威胁到他们的传统销售模式的集体赋予权力。以往的许多尝试，比如“多方达电器”，最终都未能获得成功，也并非偶然。企业的生存与成长总是离不开稳定的供应链，而对于一部分品牌来说，维持传统的销售通路显然比尝试新模式要安全得多。
另一方面，家电经销商自身的局限性也是一大难题。我们可以发现，那些在三四级市场游荡的个体商户，其实在合作的时候往往会由于缺乏共识而分崩离析。他们之间没有足够的信赖，往往只在乎眼前利益，而忽略了建立长久合作的可能性。要想真正形成影响力的联盟，不光需要人多，更要有共同的目标和梦想。
基于自己的经验，我会建议一些经销商转变思考，考虑对市场营销和产品的深耕。在我看来，我们不妨尝试转型，做个扎根于当地的市场推广商，真正帮助家电实体店提升其产品策划、推广和营销能力。比如说，可以与本地家电服务商联合，共同打造一套具有地方特色的“送装一体”服务，这样既掌控了主动权，同时也能带来实际的利益。
也许大家会问，像“多方达电器”这样的尝试是不是彻底不可行？其实，它的失败并不意味着这种模式没有未来，只是我们需要吸取教训，进行更为成熟的探索。理想的合作结构应该是在灵活与规范中寻找平衡，尤其是当市场环境仍不确定时，能够为合作者提供实际利益的方案才是值得优先考虑的。
当然，回头看那些“抱团取暖”的想法，似乎并不是完全没道理，但怎样让这团火焰温暖自己而不是被冰冷的市场淹没，这其中就需要众多经销商付出共同的努力和聪明。你认为呢？在这样的市场环境中，我们是否也开始重新思索合作的意义呢？
